加入拳咖
三条路：带课、合作、开店。
拳咖把「怎么教」整套写了下来。带课的人学的是这套，合作和开店的，复制的也是这套。
你走哪一条？
你是来带课的，是想拿这套课程去做一件事，还是想自己开一家店。
拳咖教练学院
五门学科、课程结构规则、分龄速查、话术速查、考核标准，以及每一条主张的证据强度——全部培训材料在这里。上岗从这里学，带课时随时翻，晋升考的也是这里面的东西。
凭口令进入，入职当天给你。
应聘教练
门槛在判断力，不在技术。
拳击技术是前提，不是加分项。招聘和晋升真正会问的，是你在场上怎么判断。
- 能教基本动作技能，不只是拳击技术——这是低龄段与成人段教练能力模型的分水岭
- 能为低龄段做游戏化的课程设计
- 能用一句话讲清中心论据，并说出它的限定。讲不出限定的，等于没掌握
- 能从错误的性质判断学员在哪个阶段，并选用相反方向的反馈策略
- 能说出分龄的三条关键年龄线，以及它们为什么是拐点
- 能记录学员的进步，并向家长说明
- 知道哪些主张不能对外说，以及每一条的理由
最后一条在试用期就要过。教学行为可以边带边练，对外说话不能——话说出去就收不回来。
应聘教练
四周上岗，四级晋升。
先建立判断的坐标系，再学怎么教。上岗之后往上走，靠的是把四组行为逐组做到达标。
- 第 1 周儿童发展与分龄先有坐标系。不知道这个年龄的孩子在经历什么，其余的结论都会被用错年龄。
- 第 2 周运动技能学习与发展最长的一门，每节课都在用。说话、反馈、诊断、分龄的规矩都从这里来。
- 第 3 周运动心理学与需求识别对抗中怎么处理，以及人为什么留下。从这周起每节课打一张听课评分表。
- 第 4 周三条红线营养学管学员的身体，证据分档和不能说的事管我们说出去的话。周末考上岗考卷，全对才能单独带课。
不知道这个年龄的孩子在经历什么，其余学科的结论都会被用错年龄。所以分龄排第一周。
- 助教 / 试用说话那一组全部达标；对外说话的边界全部掌握
- 正式教练说话、反馈两组达标，诊断过半。独立带低龄或成人一段
- 高级教练四组全部达标，能做教案评审
- 教研主教以上全部，加能培训其他教练、能修订课程规则并说明理论依据
考核看四组行为：说话、反馈、诊断、设计。往上一级不是熬年头，是把下一组也做到达标。做到教研，可以修订课程规则本身。
考核看四组行为。
理论要变成可观察、可打分的行为，否则培训只是开会。听课评分表一节课打一次。
说话
单节课里外部注意焦点的占比；低龄段有没有备类比库；每个学员每节课至少一次具体肯定；赛前只给任务。
反馈
单个动作连续纠正不超过设定次数，纠完留白；误差在容错带内不说话；报结果前先问「你觉得差在哪」。
诊断
能判断学员错得乱还是错得有规律，教法不同；不对僵硬的初学者说「放松点」；上对抗前做过双任务测试；动作不对先改任务。
设计
教案里高认知负荷环节的占比与质量；难度有没有中间台阶；少儿心率怎么算；每节课有没有让渡选择权；课后自检最弱的孩子有没有成功过一次。
应聘教练
你能带走什么。
两样：一套别处学不到的判断方法，和一张归你个人的认证。
一套对抗流畅性错觉的方法
不看当堂顺不顺，看隔一两周还剩多少、换个对手还用不用得出来。上对抗前过一次双任务测试——边做边答问题，动作垮了就说明只是在安静环境里熟练。
精确到诊断层面的语言
错得乱是认知阶段，错得有规律是联结阶段，两者的反馈策略相反。初学者僵硬是在冻结自由度，不是紧张——对他说「放松点」，他会同时丢掉正在建立的控制。
每一条证据到哪儿为止
情境干扰在成人身上 0.54 显著，在未成年身上 0.12 不显著。所以少儿段不拿它当依据，换一条直接在儿童身上做过的。知道边界在哪，比多记几条结论重要。
认证归你个人
证上写的是你在拳咖通过了什么，不是一纸雇佣凭证——离职时它跟你走。
分学段：少儿、青少年、成人各自加考，只能带考过的那一段。分的是内容，不是难度——少儿段和成人段在生理侧本来就是两门不同的课。
有效期一年。续证要重考红线那部分，因为证据台账会更新——去年背的红档条目，今年可能多两条。
这条对我们有代价：拿了证的人更容易走。我们认这个代价——课程标准化本来就意味着不靠某一个教练。
中心论据
决定认知收益的是课程设计，不是项目招牌。
研究比较过两类训练内容：环境不可预测、每一秒都要重新判断的，和环境稳定、重复已知动作的。前者对专注、记忆、灵活切换的帮助明显更强。
那为什么不能直接说「拳击有用」
但把这个结论挂到「拳击」两个字上是错的。三篇 meta 分析对格斗项目该归哪一类互相矛盾，其中我们主引的那篇甚至把格斗归在了稳定的一侧。矛盾的根源是它们按项目名称分类，而项目名称不决定环境需求——一节全是空击和固定组合的课，被归成稳定类是准确的。
所以结论反而更硬：一节课属于哪一类，由设计决定。别的馆也教拳击，而设计是可以写下来、可以交付、可以考核的。
四件事，两个方向。
| 做法 | 当堂表现 | 一周后还剩多少 |
|---|---|---|
| 高频反馈 | 变好 | 变差 |
| 同一动作区组重复 | 变好 | 变差 |
| 降低难度 | 变好 | 变差 |
| 全程口头引导 | 变好 | 变差 |
站在场边看课，看到的只有左边那一列。顺着它优化，你会自动做出所有让学习变差的选择。判断学没学会只能靠两个测试：隔一两周还剩多少，以及换个情境还用不用得出来。对拳击来说，实战就是最好的迁移测试。
区组重复做出来的顺畅是真实的体感——他确实越做越顺，你确实看得见进步。这种流畅性错觉骗的不是外行，是所有人。你要对抗的是自己眼睛看到的东西。
合作
合作。
四类正在谈的合作。我们出课程、教练和标准，你出你那一侧。
场地
选址与租赁。租金是第二大固定成本，也是开店后唯一改不了的变量——所以选址这件事我们谈得很细。
异业
周边餐饮、教育、零售的互相导流与联合活动。
赛事
业余赛事的承办与参与，以及馆内对抗日的对外开放。
学校与社区
少儿端的公益课、体育课合作与社区活动。课程按学段现成，不用为合作另做一套。
四类都不设标准模板——先说你那一侧有什么、想要什么，能不能成两三句话就看得出来。
授权与合伙
可复制的是设计，不是招牌。
别的馆也教拳击。真正决定收益的是课怎么设计，而设计恰好是能写下来、能交付、能考核的那一部分。两种方式，区别在于我们介入多深。
| 授权 | 合伙 | |
|---|---|---|
| 你投入 | 资金、场地、团队，独立经营 | 资金与场地 |
| 我们交付 | 课程结构规则、教练认证、全套培训材料，以及后续更新 | 以上全部，另加选址、空间设计、招聘、开业与日常运营方法 |
| 我们的收入 | 授权费 | 门店盈利分成 |
| 适合 | 已在这一行，想换一套讲得出出处的体系 | 首次开店，需要有人从头带 |
三条立场
收入来自门店盈利，不是加盟费
以加盟费驱动扩张的品牌，单店是否赚钱都照样开——前几年数据好看，之后系统性收缩，健身行业已有代价高昂的先例。把收入放在门店盈利里，是让双方利益一致的唯一办法。
单店模型先过，再谈品牌
场地容量、每日场次、客单价、满员率，是否覆盖房租、教练与运营——这笔账要在签租约之前算完。房租一签锁三到五年，是全部决定里唯一不可逆的一个。账算不过，我们不会为了签单让它开出来。
续费率是主变量
稳态会员数等于每月新签除以月流失率，续费率经由这条式子进入利润，敏感度高于获客、高于定价、远高于房租。它还决定你敢进多好的地段。所以交付的重点是课程标准化与效果可视化——续费真正的抓手在那里。